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林产业跨业木门引发行业发展思考

文字:[大][中][小] 发布时间:2013-9-29  浏览次数:795

2010年,世友地板开启了生产木门的大门;无独有偶,不久后,梦天木门也开始生产地板;接着,地板行业进军木门行业的跨业营销模式如雨后春笋纷纷拔地而起;再是透出大自然地板生产木门声音,今天又看见圣象地板生产木门。不难发现,越来越多的企业开始分享从地板到木门行业的这杯羹,接二连三的行业现象不得引发人们对同牌跨业的思考。
强化产业整合 快速垄断市场
在当前激烈竞争的社会,想要单纯地在某一行业中垄断市场已经不是一件容易的事情,就中国而言,光是地板行业就能数出成百上千的品牌,而且往往密集在某一区域。“对于一个想获得良好的长远发展的企业来说,最重要的是什么?”仅仅只单产品生产,已经不能够满足社会竞争的要求,更不能确保一个企业要做大做强的“宏远目标”。如何拥有广阔的视野,看清企业未来发展的方向?
“跨业营销”让许多企业家眼前一亮。对于这四个字,有以下的解释:跨业营销是一种跨行业、跨产品、跨地区的组合营销模式,它带来的有行业间的高效创新、有产品间的有效组合,也有地区间的合作发展。它是一种“集智”的企业发展思维,它有别于传统的、单体式的企业发展,通过广泛调动一切可利用的社会资源,跨业营销在共赢的基础上为企业间合作成长提供着良好的科学规划。
短短几年间,包括大自然地板、富得利地板、圣象地板、美丽岛地板等等在内,一家又一家的中国林业品牌相继导入了跨业营销战略。随着“大自然 海尔”、“富得利 张裕”等一个个成功合作案例的出现,跨业营销这个概念,在中国跨业联盟研究院的倡导下,在林产工业协会的大力支持下,受到了越来越多社会全行业的的重视和关注。
“视野决定方向,意识决定战略”,在生产地板这块较为成熟土地上,企业开始进军木门市场,同牌之间也能挖掘出“真金”,这无疑为营销战略又增添了新的解释,各大厂商的一致行为,或许也正说明这,跨业营销愈来愈得到人们的关注,也将是未来社会发展的方向。
中国自古有“先下手为强”之说,谁先想到谁先抢占领地,谁就能更早地赢在起跑线上。在文章开头提到的世友、梦天、大自然、圣象等企业,经过多年的经营,在地板业这块土地上已经取得了骄人的成绩,同行业平移,利用原有的各种资源优势,抢占木门行业,强化产业整合,快速垄断市场,则是让人眼前一亮的新战略。
终端联合 跑马圈地
随着市场的发展日益成熟,最近几年来发展势头可谓迅猛。行业已形成了大京津地区、泛珠三角地区、长三角地区、东北三省以及西北西南地区五大核心区域,2007年木门行业总值达到400亿,生产厂家过万,武汉周边大大小小的门厂就有几百家。
在我国市场上,一个无法回避的事实是,目前木门企业规模过小,产业集中度不高。据统计,可以称得上是工业化生产的木门企业多达5000多家,具备一定规模以机械化生产为主的大概在500万元产值以上的企业有3000多家。
目前中国木门企业的生产和销售方式却制约着整个行业的良性发展,很多企业经历了10几年发展,但整个中国木门厂家生产总额在1亿以上的企业寥寥无几,和建材行业的其他品类如地板、瓷砖、油漆涂料企业相比发展严重滞后,比如现在精装修房,一般对地板、瓷砖、油漆、橱柜、电器等产品都有品牌约定,但对木门却很少指定品牌。
市场所缺少的、不成熟的、稀缺的,正是企业在夹缝中生存的机会!圣象木门湖北事业部经理黎乾林针对这个商机说道,“如果木门标准化了,门洞标准化了,住宅产业化了木质门的竞争就会趋向白热化。”
而当前,在地板行业已经较为成熟的各大企业开始进军木门行业,这种终端联合,圈占市场的模式正如火如荼地开展。一方面企业运用手头成熟的资源打破木门产业的瓶颈,让木门也可以标准化、规模化生产,形成备货库存,市场的竞争更多的增加了资金等压力,规模化的企业,另一方面,像圣象 合雅等已经占领制高点的企业,就有机会收购重组、合作,逐渐把市场网络兼并,跑马圈地,快速做大。
2007年木门行业总值达到400亿,而生产总额在1亿以上的企业寥寥无几。数据似乎可以充分表明木门行业发展并不成熟,还处于一个摸索阶段。
“木门行业经过5到10年的产业升级,会涌现出几家或十几家大的品牌企业,全国的木门企业至少有50%以上会面临被兼并、淘汰的命运,即使能够生存但市场空间也很小了”。黎乾林说。
打造模式 强化品牌
行业发展不成熟也是门企无法走出区域局限,竖立起全国品牌的一个原因所在。北京的木门企业据不完全统计在1000家左右,而实际上有资质的不到 200家,很多无资质的小公司小企业在争夺这块蛋糕,使得正规企业的发展道路走得更加艰辛。而另外一方面关于木门的知识产权相对薄弱,这给了小公司发展的一些空间。整个行业木门样式同一化的程度相当高,由于整个行业门槛较低,十几个人就可进行生产,这种木门样式的同一化,给了很多小公司的模仿机会,也可说是养活了一批人。
就以圣象为例,在木门业发展的时间并不长,从2008年上半年开始进入木门行业,但集团关注木门行业时间却有很长时间了,2008年圣象木门投资 2.1亿建立了工厂,其中设备投资比较大。据悉,木门上的投资将达到5.6亿元,产能达到150万套,我们将成为中国乃至世界木门行业的超级航母,将中国木门的发展带到一个新的高度!
“做企业,不仅要做一个生意人,更要做一个经营者。做生意和经营一家企业是两回事。”,日本首富柳井正在他的书里《一胜九败》中说:“经营者和生意人的区别在哪里?生意人大多是喜欢买卖商品这种商业行为方式的。从这个意义上来说,大多数中小企业的社长,都还称不上是经营者。经营者必须有明确的目标,能够制定出严密的经营计划,带领企业迅速成长,最大限度扩大企业的效益。”
木门这条路子已经寻找到,瓶颈问题也亟待突破进军之后,如何做大做强,“升级提速,加速成功;打造模式,强化品牌”,按照柳井正所给出的思路,做经营者,这或许是世友、梦天、大自然、圣象这些进军木门业的企业应该思考的关键问题。